Leads do mercado imobiliário: gerar, segmentar e qualificar

Os leads do mercado imobiliário podem ser muito oportunos para a sua campanha de marketing digital. Eles farão toda a diferença para o seu negócio. Você sabe o que são Leads?

Qualquer empresa, em especial aqueles que têm alto valor de investimento, precisam saber selecionar as estratégias certas para gerar credibilidade e valor de marca perante seus clientes em potencial.

A atual e grande aposta é investir em táticas pensadas para o crescimento do seu empreendimento, por isso o foco deve ser na conquista de informações de seus espectadores.

Consideramos isso muito importante pois a partir do momento em que você entende que é o público-alvo que tem interesse em seus serviços ou produtos, você consegue notar seu comportamento, desejos, necessidades e preferências.

Com essas informações pode melhorar suas estratégias de marketing digital  para que elas sejam mais assertivas. E assim toda vez que você direcionar suas campanhas e conteúdos, consegue despertar o interesse de um mero visitante para que se torne um lead.

Leads

 

O que são Leads?

Aqui estamos falando de um assunto bem específico, por isso queremos esclarecer tudo nos mínimos detalhes para você. Confira tudo o que vai aprender hoje:

      • O que são leads?
      • Como gerar os leads?
      • Como manter o relacionamento com os leads?
      • A importância de qualificar os leads?
      • Como segmentar os leads?

Vamos então ao conteúdo… Aproveite tudo com bastante dedicação e atenção, assim você vai ficar craque em leads no mercado imobiliário.

Significado de lead

Um lead é um visitante que se interessou pelo conteúdo que você oferece em seu blog, assim ele entrou em contato com sua marca visando agregar mais conhecimento sobre seus serviços e produtos.

Chamamos o lead de cliente em potencial, isto porque ele ainda não realizou nenhum negócio com sua empresa, todavia está se mostrando engajado no que você tem para oferecer.

O lead se caracteriza quando você tem ao menos alguma informação sobre ele, por exemplo: nome, e-mail, rede social, telefone. Enfim, algo que possa te deixar em contato com ele.

Lead do mercado imobiliário

 Como gerar leads?

Aqueles visitantes que demonstram interesse em seus produtos ou serviços são qualificados como leads. Entre tantas maneiras de gerar clientes em potencial, separamos uma lista bem completa para te ajudar a capturá-los:

    1. Invista em SEO. Otimizar os conteúdos vai ajudar seu site a subir no ranqueamento dos buscadores;
    2. Tenha um blog. Pode ser junto com seu site, mas é nesta aba que você vai publicar os conteúdos relevantes;
    3. Crie conteúdos diferenciados. Não fique preso a artigos, atraia os leads com infográficos, e-books, podcasts, vídeos, planilhas, etc;
    4. Utilize as redes sociais. Esteja onde seu público está: Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin;
    5. Esteja sempre disponível para seu cliente. Tenha meios de contato: telefone, e-mail, whatsapp e redes sociais. E tente responder o quanto antes;
    6. Faça ações com formulários. As landing pages são as ferramentas de captura de dados do seus clientes em potencial.

Dicas para manter o relacionamento com os leads

Depois da atração onde seu visitante se torna um lead, é preciso nutrir seu relacionamento com ele. Neste estágio é relevante enviar conteúdos de interesse para esse cliente em potencial.

Este momento de nutrição faz parte da etapa do meio do funil, onde cujo o objetivo é levar o lead cada vez mais para a próxima fase, onde ocorre o momento de fechamento. Isto é, o contato mais personalizado e de fechar negócio com essa pessoa.

Para manter o relacionamento com os leads do mercado imobiliários há inúmeras possibilidades, você pode oferecer: artigos, e-books, infográficos, depoimentos, vídeos, planilhas, listas, dicas.

Como fazer a qualificação dos leads?

Qualificar os leads significa identificar as oportunidades para concretizar negócios. Por isso você deve contar com a estratégia do funil de vendas que já explicar em outro artigo.

Através da análise das etapas do funil, você vai conseguir identificar em qual estágio seu lead está. Assim saberá se ele está preparado para ter um contato mais próximo da sua empresa e fechar negócio.

A abordagem da sua empresa precisa ser eficiente, primeiro pode ser enviado um e-mail para este lead com uma call to action (botão de chamada para ação) com a seguinte narrativa “quero falar com um corretor”.

Faça com que esse botão a leve para uma página de formulário, onde ela possa preencher seu nome e telefone. Porque se a pessoa clicou significa que ela está interessada e disponível para receber um contato.

Se optar por ligar diretamente (caso já tenha o telefone desta lead), não seja invasivo, pergunte se a pessoa pode falar naquele momento, questione se tem interesse em saber mais sobre a oferta que sua empresa tem para oferecer a ela.

A conversa por telefone não deve ser extensa, tente levar a pessoa para um contato mais particular, como agendar uma reunião, mostrar um apartamento modelo ou avaliar o imóvel dela.

Verifique a necessidade de cada lead antes de entrar em contato, é muito importante não cometer gafes como: trocar o nome, errar o motivo pela qual ele se interessou pelo seu site. Enfim, seja profissional e estude as informações pertinentes aquela pessoa ante de abordá-la.

Lead Score

Como segmentar os leads do mercado imobiliário?

Segmentar significa dividir em grupos de acordo com os interesses de cada lead. Assim os conteúdos enviados para eles serão muito mais eficazes.

Por exemplo, para o lead com interesse em vender seu imóvel, você pode enviar dicas para anunciar, melhorias que valorizam o imóvel, documentação para vendas e afins.

Deve ser pensado um fluxo de nutrição específico para aquela pessoa, pois assim o conteúdo se adequa às necessidades e desejos dele, otimizando o processo de decisão de fechar negócio com a sua imobiliária.

Segmente seus leads em dois principais grupos: comportamento e dados demográficos e de contato. Ou seja, o primeiro corresponde aos hábitos do lead em seu site (conteúdos que visualiza, tempo de permanência, interação) e o segundo são as informações que tem sobre ele (nome, região, idade, sexo, e-mail, telefone).

Como aprender mais sobre marketing imobiliário

 Quer aprender mais sobre marketing digital, leads do mercado imobiliário, SEO, redes sociais e muito mais dicas para seu negócio? Neste blog você encontra inúmeras dicas para maximizar seus resultados e potencializar suas vendas.

Jose Carlos

José Carlos é empreendedor digital, especialista em inbound marketing e estratégias de posicionamento orgânico para os mecanismos de buscas.

Website: http://josecarlos.marketing