Campanhas segmentadas para imobiliárias: cada tipo de persona
Você sabia que utilizar campanhas segmentadas para imobiliárias podem aumentar consideravelmente as conversões?
Seus esforços de marketing tem como propósito atingir os objetivos da sua imobiliária. Por isso é preciso maximizar a eficiência dos conteúdos para que possam atingir os resultados esperados.
Campanhas segmentadas para imobiliárias
Investir em campanhas segmentadas é um passo fundamental para o sucesso do seu negócio. Neste artigo vamos te apresentar:
- O que são campanhas segmentadas;
- Motivos para utilizar elas em suas estratégias de marketing;
- Tipos de segmentação de persona;
- Como fazer campanhas segmentadas para cada tipo de persona.
O que significa fazer uma campanha segmentada?
Segmentar uma campanha significa que você vai implementar uma comunicação totalmente voltada a necessidades específicas da sua persona.
Isto é, durante o processo de criação deste material são utilizados dados, métricas e demais informações para construir o tom da mensagem a ser divulgada.
Selecionar e segmentar o marketing vai contribuir para sua imobiliária produzir materiais muito mais interessantes e atrativos. E de resultado, pode-se aumentar as conversões.
4 motivos para utilizar campanhas segmentadas para imobiliárias
Se você ainda tem alguma dúvida se campanha segmentada é uma boa opção, abaixo vamos listar as principais razões para você implementá-la agora em sua estratégia:
- Atingem personas específicas
Quando se pensa em atingir grupos muito específicos a segmentação é a ferramenta certa. A partir do momento que você tem conhecimento sobre o seu visitante, você consegue entender suas necessidades ou desejos e pode assim, separá-lo de outros usuários.
Uma opção é criar listas de e-mails, dividindo os usuários em grupos menores, separando-os de acordo com o seu objetivo: as preferências, a etapa na jornada de compra, região em que mora, os interesses demonstrados, os medos com a compra, o orçamento disponível etc.
Mais a frente vamos te apresentar dois tipos de segmentação: comportamento ou dados demográficos. Continue acompanhando e aprendendo muito sobre personas e campanhas segmentadas para imobiliárias.
- Aumenta as chances de conversão
Quando se tem públicos segmentadas, é muito mais fácil oferecer materiais de valor que vão corresponder às necessidades de cada um. Sendo assim, as chances de um usuário de topo de funil, fazer a conversão para o meio do funil, são altas.
O e-mail marketing será um grande aliado da sua imobiliária, ele possui uma das melhores taxas de conversão dentre as diversas estratégias disponíveis. Utilize essa poderosa ferramenta para oferecer exatamente o que seu público tem interesse e potencialize seus resultados.
e-mail marketing
Em outro artigo falamos sobre como o e-mail marketing pode contribuir com a sua imobiliária, confira as dicas imperdíveis que preparamos para você.
- Campanhas segmentadas para imobiliárias nas redes sociais
Com tantos recursos que as redes sociais vem oferecendo, já é possível capturar leads através das redes sociais. Lembre-se que ao menos 45% dos brasileiros acessa mensalmente o Facebook e aproximadamente 60 milhões de usuários acessam todos os dias.
Com dados tão significados, a sua segmentação pode ser feita no facebook. Existem algumas opções interessantes para o seu negócio:
- Criar anúncios com formulários para capturar leads;
- Utilizar remarketing para impactar o visitante do seu site nas redes sociais;
- Fazer anúncios para as personas através de lista de e-mails;
- Instale o Pixel do Facebook no seu site para aumentar as conversões.
Aqui demos um destaque especial ao Facebook por ser essa grande potência para os negócios. Mas você também pode adicionar nas suas estratégias outros mecanismos, bem como: Instagram, LinkedIn e Google Adwords. Tudo vai depender de saber onde está sua persona e também qual a melhor estratégia.
- Ampliar a segmentação para atingir um público semelhante
Quando se tem uma persona, você consegue construir uma lista de opiniões, desejos e afins sobre ela. Com esses dados você consegue ampliar a lista de clientes em potencial, aumentando consideravelmente o público para seus conteúdos.
Esta é uma ótima opção também para ser utilizada nas redes sociais, já que lá consegue-se segmentar por meio dos interesses, páginas curtidas, amigos em comum, entre outras.
Tipos de segmentação da persona
Dentre tantas possibilidades de segmentação, tem dois modelos que são mais comuns e mais usados pelas grandes estrategistas de marketing. Confira agora como pode ser feita a segmentação da persona para sua imobiliária:
- Segmentação por comportamento
Aqui você vai basicamente analisar a interação do lead com o seu conteúdo e separá-los em grupos que têm reações semelhantes. Podem ser considerados: taxa de abertura, clique no call to action (botão de chamada para ação) e interação com o conteúdo, por exemplo.
Para aqueles que nunca abrem seus e-mails pode-se enviar uma mensagem com título bem chamativo e intrigante, que faça-o desejar abrir.
- Segmentação por dados
Você agrupa as pessoas se baseando nos dados, bem como: sexo, idade, localidade, renda, categorias de interesse. Quanto mais informações possíveis sobre esse usuário, melhor.
Essa última é uma das mais usadas você também pode criar público diferentes baseados na sua persona e fazer teste A/B para ver qual traz melhores resultados.
Como fazer campanha segmentada para cada persona:
- Separe os grupos de personas
Reúna em uma lista as personas com afinidades em comum, conforme explicamos acima. Se você ainda não definiu seu modelo de cliente ideal, Persona, veja esse gerador de persona da Resultados Digitais e da Rock Content. >> Gerador de Persona <<
- Coloque as listas em sua plataforma de e-mail marketing
Deixe tudo pronto para colocar sua estratégia em prática.
Lista de e-mail é seu ativo mais valioso, imagine se você tiver sua conta do facebook bloqueada ou for banido do Google, o que você faria? Você pode usar a Get Response, Active Campaingn, e-goi, SendinBlue, RD Station ou outra de sua preferência.
- Crie conteúdos personalizados
A partir da visualização das necessidades, desejos e medos da sua persona, crie conteúdos específicos para cada uma das listas separadas.
Isto porque você precisa reforçar sua imagem de autoridade imobiliária, demonstrando credibilidade e convencendo-o a passar de etapa no funil.
- Mensure os resultados
Depois de enviado os e-mails ou de tê-los impactados via redes sociais, você precisa fazer uma análise do resultado das suas campanhas.
Lembre-se de prestar ainda mais atenção nas que não obtiveram os resultados esperados, a fim de fazer as correções e buscar levar uma mensagem que agrade as pessoas.
Resultados
Mais dicas sobre marketing digital
Quer continuar aprendendo mais sobre o marketing digital e como ele pode ajudar a sua imobiliária? Em nosso blog você vai encontrar diversos artigos sobre SEO, e-mail marketing, mídias sociais, persona, funil de vendas e muito mais.
Está gostando dos nossos conteúdos? Deixe sua opinião aqui nos comentários. Ficaremos felizes em receber seu feedback.
